如今,做专业类网站的客户越来越多.比如：医疗网站建设、培训网站建设、机票网站建设等等.以下我们谈谈如何给机票预定网客户做网站计划的思路.

    一、分析网站的目标会员

    与完客达成根本一致户后,懂得中国机票预定行业,同时去懂得一些其他机票预定网的功能和业务模式以及栏目等,客户现在开发的机票预定网是针对个人的,而不是针对企业客户,大多是针对白领、商务人士等,比如五一或者节假日以及平时一些普通的商务出差等.机票预定行业的一个特点,机票预定对于个人来说是对照偶然的东西,不是必备的东西,所以机票预定企业一般是靠广告带动销售,只有当客户有需求预定机票时,才会主动去寻找相干材料,而网络已成为首要获取信息的道路,但是为什么不利用网络的优势和特点,给机票预定网带来一种重新的功能定位呢?一般公司要预定机票的话,老总和经理自己很少亲主动手去预定,而是把这些事情交给秘书或者前台或者人事行政部门的人员来做,只要是人来操作的事情,那就好办了,我们分析这些人预定机票的话,无非通过网络搜索,然后对照价格,假如价格低就定,然后定好机票后,体验服务,服务好的话,以后还会来定,可以成为忠诚客户和回头客.但是作为公司里的前台或者秘书,他们自身作为一个单独个体来说,是人,所以他们不会像呆板的规章制度那样呆板,比如2家机票预定公司A和B,假如A的价格贵50元,B的便宜50元,但是订购A公司机票却可以获得一个精美的礼品,笔者认为许多人往往回选择订购A公司的,为什么呢?因为公司里的前台在定机票的同时可以获得一部分利益,50元对于公司来说,根本不是那么首要的,公司也不会追究的.会追究的话,也很少.所以机票预定网要获得更多业务,必须先攻心,然后攻市场.因为网站是死的,人是活的,网站只有定位好了,抓住了客户的心,能够拉拢到客户的心,才是真道理.

    二、网站定位分析

    认真分析网站的目标会员以及目前市场上其他的机票预定网,建议采纳侧面战略抢占市场,我们提出“机票文化网、机票人生网”的定位概念,为什么会提出这样的概念呢?机票预定网的目标就是多卖出机票,如何能力多卖出机票呢?跟对手拼广告吗?非也?拼价格吗?不是明智的选择?那么如何能力通过机票预定网多卖出机票呢?

    我们建议采纳侧面战略,声东击西的战略来达到多卖机票的目标,所以建议把机票预定网建设成为一个“机票文化网”,因为笔者认为一张机票,在大多数人的眼里都是普通的纸或者机票,但是在我们看来,却是一种文化,是一种人生,是一种旅途,只有拥有这样的大心怀能力成绩机票预定网的霸主地位.笔者建议那客户不要简略的把机票看为纸或者机票,而是看为一种人生的开端,幸福的开端.所以我们建议那客户缭绕机票而大做文章.因为每个人在预定机票的时候,不光是比价格,还有其他许多因素可以吸引会员,可以留驻会员的心,可以让会员成为忠诚的目标客户,比如每个人坐了飞机,确定手中还有一张机票,为什么网站不可以进行一种费旧机票回收或者寻找某年某月某日某线的机票呢?充分调动会员的积极性.为什么不让每个坐过飞机的人把自己的机票拿到网站上晒晒呢?为什么不引诱会员去收集和收藏旧机票呢?再比如可以推出航空公司的点评服务,推出航空公司的服务排行榜,推出机场等的点评和排行榜服务.推出航空公司服务员俏丽指数选评服务呢?这些都是对会员很有吸引力,可以调动大家的积极性,在潜移默化里让会员记住你的网站.做过飞机,确定对航空公司,对服务员,对机场有必定的印象和自己的见解和评价等.

    为什么不推出这些服务,然后在侧面供给机票预定服务呢?同时对于那些第一次坐飞机,或者第一次坐某个航空公司的飞机,或者第一次做某条线路的飞机,需要注意什么,以及路上产生的故事和注意事项等,不是很值得让宽大会员下下来,记录下来,让其他会员共同分享呢?要让一张小小的机票串联起所有会员的心,机票预定却永远做不到这一点,因为太商业化了,会员看价格,而有这些以机票为主的内容和服务,会员更容易产生对网站的依附和支撑.同时上海那客户还盼望第二阶段推出酒店预定的服务,所以在计划里增加了一个旅游方面的内容,但是没有重点去做,为什么呢?因为网站最好有一个主题,先把网站做成一个机票文化和交换的特点网站,让大家记住.然后漫漫延伸旅游服务,假如现在重点是机票和旅游的话,就没有主次了,给会员感到很乱.所以在网站前期最好要有一个主题,机票网站建设尤其更要注意这一点.

    by 深圳酷狐